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并非所有CRM 系統都是一樣的。當大多數人想到CRM 時，他們會想到跨多個業務功能的運營CRM。

運營型CRM 系統支持公司內部的銷售、營銷和服務職能。深入了解在您自己的企業中采用此CRM 的最佳實踐。

什么是運營型CRM？

定義：運營客戶關系管理，支持公司內銷售、營銷和客戶服務功能的集中系統，使用共享界面存儲有關客戶、潛在客戶和員工的信息。

運營型CRM 旨在改善日常業務運營并安全地存儲有關客戶和潛在客戶的所有業務活動的數據。關鍵的CRM 功能使企業能夠實時衡量和分析客戶意圖。

銷售隊伍的競爭是出了名的。想象一下每天早上給他們一份關于目標和生產力、建立的聯系和完成的銷售的報告。談論驅動動力。他們喜歡挑戰——并且喜歡挑戰。

從管理的角度來看，報告就像選擇所需的數據并生成報告一樣簡單。不再需要篩選電子表格、隱藏列、對數據進行排序以及嘗試找出公式。每當您需要實時銷售數據時，您都可以獲得。

分配潛在客戶的一個實際用例是，如果您有一名實習生或銷售人員在同一電話系統上進行所有銷售。您可能希望優先考慮擁有更多線索的更緊密的團隊。可行的CRM 可以讓您的銷售渠道暢通無阻，因此銷售線索不會被卡住，并且您的收入是可預測的。

同樣，您還希望為新銷售人員提供成長和發展銷售技能的機會。

自動從最佳代表那里獲得最佳線索。為您的團隊的成功做好準備。在你有時間分配潛在客戶之前，不要讓他們在某個名單上黯然失色。

使用觸手可及的數據來確定潛在客戶的優先順序。對哪些銷售線索最熱門、哪些銷售線索異常進行分類，并將這些結果傳遞給您的銷售團隊。一些營銷資產和銷售活動比其他資產和銷售活動更重要。

將銷售工作重點放在更有可能購買的潛在客戶身上，從而節省時間。一旦該列表用完，然后轉向其他線索。看起來很容易，對吧？但您只能使用優先的潛在客戶數據來做到這一點。

在Actionable CRM 中存儲、跟蹤和管理內容，以便您的團隊可以快速訪問他們可能需要交付給客戶的任何內容。這不僅節省時間，還有助于質量控制。不再有充滿拼寫錯誤的隨意銷售信。只需從存儲庫中獲取一個，對其進行調整，然后將其發送出去。

使用Spotlight 深入了解您的客戶數據。找出您的潛在買家是誰，并針對類似買家發起活動。借助CRM 中的客戶數據，您可以分析購買模式和客戶人口統計數據，以定制最佳的營銷活動。

不溝通的部門通常不會朝著同一目標努力。當一個組織可以訪問相同的信息時，它會將它們放在同一個域中，玩同一個游戲。運營型CRM 捕獲、存儲和傳播數據的能力使其成為跨部門溝通和信息共享的絕佳工具。

運營型CRM 從第一個接觸點捕獲客戶數據，并在整個客戶生命周期中維護這些記錄，記錄每次銷售、聯系和問題。這為您的銷售團隊提供了完美的追加銷售和交叉銷售機會。有了購買歷史記錄，銷售人員就可以使用針對每個客戶量身定制的銷售策略。

無論您有什么需求，crm行業解決方案都能為您的業務運營提供支持。隨著您的業務發展，您的CRM 軟件也會隨之發展。

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